新手卖瓷砖的销售技巧（做瓷砖销售的要点是）

新手卖瓷砖的销售技巧？

瓷砖销售的技巧如下：

2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，前期少介绍自己的产品，多重视与客户沟通，了解清楚客户的需求及想解决的问题和愿意付出的价格，进而促成成交。

3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。

因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。

4、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。

扩展资料：

1、销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

2、提出正确的问题。

大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。

这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

3、如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

4、积极倾听。

销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。

更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。

是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

5、提出有意义的解决方案。

大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。

事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。

在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。

当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

6、管理你的情绪。

销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。

形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

做瓷砖销售的要点是？

作为销售，首先要有职业素养。

礼貌、主动、察言观色是必不可少的。

如果顾客上门了，千万不要扭扭捏捏，半天不回应，不然顾客很快就会转身离开。

既然是要卖东西，那么就要对自己的产品非常熟悉，在客户咨询的时候，才能娴熟地发表自己的意见，千万不要等客户问到点上了，自己说我去看一下书或者问一下其他同事，这样会让人感觉很不专业，也不会信任你，更不要谈合作了。

另外，自己也要了解市场，对比一下自己的产品与其它产品，有什么优势有什么劣势。

自己进入顾客角色切身体验一下，才能有效地提出问题。

所谓知己知彼，百战不殆。

在了解对手、顾客和自身产品的情况下，才能更好地销售自己的产品。

瓷砖销售接待流程及标准？

1、选购瓷砖:热情引导客户选购瓷砖,了解客户需求,向客户详细介绍瓷砖的种类,质量、价格,注意了解客户的喜好,记下客户的姓名、电话、装修所在楼盘,并大力推介库存产品,首次报价不低于六折。

2、跟进:客户当天没有下订金,但要在门店日记本上做好记录,记下客户喜欢的产品及所报价格,向店长汇报报价情况,并电话回访。

注意在同一客户再次回店时,了解是否是因价格问题不能成交,如果是则及时请示店长或副总,申请与客户谈妥合适的价格,促使客户及时下订成交。

3、收订金出单:谈妥成交价格,收取定金,先收订金后测量出预算。

如何去做好一名瓷砖的导购员？

1、必须了解自己品牌的产品种类跟知识。

如果连自己卖的是什么都不深入了解谈何卖砖呢

2、要了解客户真正的需求是什么、洞察力强。

要准备多种说词，把握住不同类型的客户，这点很重要。

3、懂得瓷砖铺贴工艺和装修风格，这样能更好的给业主建议。

提高业主对你的信任。

4、做好每次售后服务，售前、售中、售后。

5、必须了解大多情况下瓷砖出现质量问题的原因，跟贴砖师傅打好关系！

瓷砖销售技巧和话术有哪些?瓷砖如何推销？

瓷砖的销售话术技巧

1、是不是吸水率越低越好?

话术：

不是的。

一般情况下吸水率越低越好，但也有一定限度。

比如像瓷片，如果吸水率太低的话，在墙面铺贴的时候因为吸水率太低的缘故，混凝土很难将瓷砖吸附在墙上，甚至会出现铺贴后瓷砖脱落的情况。

2、怎么计算装修房间时需要的砖数?

话术：

在装修时，因为配件切割损耗、做下角料等原因，需要预留一定的损耗量，这个是铺贴瓷砖时一定要考虑的因素，一般需预留5%损耗量。

公式：

必须的瓷砖量=所需的平方米数量+5%下脚料(0%在对角线铺设时)+5%余量

所需片数=必须的瓷砖量/【规格X规格(购买的瓷砖尺寸)】

所需箱数=所需片数/(一箱几片)

3、瓷砖铺贴时为什么要留缝?

话术：

无论国际还是国内都流行铺贴留缝，这样能保证设计风格的实现，现在已经形成一种房屋装修审美的趋势。

且瓷砖及粘帖瓷砖的水泥砂浆都会存在热胀冷缩的问题，可以避免瓷砖在后期使用过程中出现起鼓或开裂。

4、家里装修好后怎么处理室内空气中的异味呢?

话术：

最好先通风一段时间，在家里放些吊兰、柚子皮等植物，可以平时买些便宜的茶叶，用纱布包着放抽屉里。

5、现在装修材料的辐射问题很严重，XXX瓷砖不会有辐射吧?

话术：

其实对于瓷砖来说，辐射只是一个程度的问题，就像家庭用的电压，也是存在轻微辐射的。

但是只要瓷砖原材料符合国家标准，基本都在安全范围之内，XXX砖所有材料都是经过安全检测的，产品的辐射比家用灯泡还低，家里灯天天亮着，但是它不会影响您的健康吧。